Hvordan finne nøyaktige kunder i bildelerindustrien?

Hvis du vil vite hvordan du kan utvikle nye kunder, må du først vite hva din målgruppe er.

Hva er kundegruppene av bildeler?

A: Bilverksteder, leverandører av biltjenester, forhandlere osv.

Hvordan finne kundene?

Google, Den dekker informasjon om de fleste selskaper i verden, så hvordan finner man de tilsvarende bransjekundene?

A) : Kjernenøkkelsøk: Søk med produktsøkeord.For eksempel: Vi er en produsent av bildørhåndtak.Hvis vi søker med bildørhåndtak, finner vi våre målkunder.

B) : Nøkkelord + modifikatorer.For eksempel: Dørhåndtak+Lands-/Bilmodeller/Kjøper/Ute/Inne/Eksteriør/Interiør/Krom....

C): Bytt nøkkelord til lokalt språksøk.

D) : Bytt Google-søk til lokalt søk.

Utstilling

Verdens store utstillinger får egne offisielle nettsider, og mange store og mellomstore bedrifter vil delta på utstillingen.

Fordel:

en.Utvid forretningskontakter, utvide horisonten og inspirere ideer;

b.Shop rundt for å finne den beste kjøperen og partneren;

3. Møte kunder direkte for å gjøre det lettere å søke etter kunder og forretningsmuligheter og utforske internasjonale markeder;

c.Bestillinger kan gjøres direkte, og eliminerer behovet for mellomledd for å søke utenlandske kunder og markeder, og aktualiteten er høy;

d.Kjøpere kan se produktet direkte og forstå det tydelig.

Mangel:

Dyrt: Boder er dyre, og transport og lagring av utstillingsprøver er også en betydelig utgift.

b.Komplekse prosedyrer: Det involverer spørsmål som eksport av utstillinger og utveksling av valuta, generelle virksomheter som ønsker å delta på utenlandske utstillinger må organiseres av en statsgodkjent arrangør med rett til å stille.

c.Kort tid: På grunn av faktorer som kort tid, stor passasjerstrøm, og varierende standplasseringer er ikke selskapets målkunder konsentrert – selv om kjøpere besøker messen er det ingen garanti for at de finner standen din.

d.Utstillingen er hovedsakelig for å møte gamle kunder.

e.Test for utenrikshandelspersonell: På grunn av mangel på utstillingserfaring eller mangel på profesjonalitet (som mangel på kommunikasjonsevner osv.), har utstillere problemer med å oppdage kundenes behov og raskt demonstrere fordelene med produktene deres for kundene., er det svært sannsynlig at du ikke vil være i stand til å gripe noen interesserte kunder.

f.Deltar du på utstillingen bare for å samle visittkort?De fleste utstillere vil samle tre til fire hundre kjøpere visittkort fra utstillingen, og deretter kontakte disse kjøperne via e-post eller telefonsamtaler.Kanskje du har gått glipp av den beste muligheten til å forhandle med kjøpere, eller du kan der i en situasjon hvor kjøperen ikke er imponert over selskapet.